郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，老板表示：亏得好亏得越多我越高兴

2008年北京奥运会的欢呼声刚落，中国商界就被一个重磅炸弹炸开了锅，这不仅仅是因为刚加冕“跳水女皇”的风头正劲，更是因为一个原本只在边缘游走的日化品牌——蓝月亮，竟敢拿出两个亿的惊人天价请她做代言人。砸下两亿巨资后，蓝月亮的销量并没有像人们预期的那样瞬间引爆，账面上反而红字连连，公司亏损得让人心惊肉跳，就在外界等着看这场“天价买卖”变成笑话，甚至预言企业“熬不过两年”时，作为老板的罗秋平却反常地喜上眉梢。当时的洗涤江湖，完全是肥皂和的天下，在这个旧秩序里，联合利华和宝洁这些国际巨头是绝对的霸主，根基深厚，谁碰谁死。而高瓴资本的张磊在找到罗秋平时，给出的正是一条“绝路中求生”的策略：不要在旧战场里缠斗，要用全新的“洗衣液”去换一个没人定义的未来。张磊甚至比罗秋平更激进，他的逻辑非常冷酷而清晰——必须要亏损，不仅要亏，还要把账上的钱全部花出去，花在让人看得见的地方。当时的中国人压根没有“洗衣液”的概念，大家早已习惯了廉价且不管伤不伤手的洗衣粉，如果蓝月亮选择温水煮青蛙式的慢慢推广，等国际巨头回过神来，凭借资金优势瞬间就能把蓝月亮踩死。唯一的胜算，就是趁巨头打盹的空档期，用疯狂的亏损换取市场认知，将“蓝月亮”这三个字强行等同于“洗衣液”。所以，这两个亿与其说是代言费，不如说是入场券，不过，这“入场”的过程也充满戏剧性，一开始郭晶晶团队差点就把蓝月亮拒之门外，他们误以为这是个外资品牌，碍于奥运规定无法签约。直到罗秋平团队连夜登门，拍着胸脯证明这是地道的中国货，才消除了误会，紧接着，那句“开启洗衣新时代”的广告语就开始狂轰滥炸，不管你爱不爱看，只要打开电视，黄金时段里全是郭晶晶举着瓶子的身影。这种烧钱式的打法，实际上是在掩护产品端的暗渡陈仓，虽然投资人要求把钱烧在营销上，但在聚光灯之外，团队也在拼命解决传统洗衣粉的痛点——去残留、护手、调香。这种产品层面的“微创新”在初期并不显眼，甚至还因为价格比洗衣粉贵而遭到家庭主妇的抵触。在很长一段时间里，蓝月亮是超市货架上那个既显眼又冷清的异类，甚至出现了为了给研发和营销腾挪资金，导致初期账面极度难看的窘境，但时间的复利效应终究是显现了。到了2010年，被广告反复教育过的消费者终于开始大规模倒戈，洗衣粉逐渐被视为落后的代名词，而蓝月亮因为早早卡住了位置，成为了人们尝鲜的首选。一时间，超市的堆头前排起了长龙，市场份额飙升至40%，硬生生在国际巨头的包围圈里杀出一条血路，坐稳了行业头把交椅。